写方案的主要步骤 如何写方案？

实验方案设计六个步骤是什么？

参考资料：/">策划案_百度百科

(1)课题的涵义与表述

写方案的主要步骤 如何写方案？

写方案的主要步骤 如何写方案？

写方案的主要步骤 如何写方案？

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、作等。

(2)研究的背景

与课题相关的研究背景，包括国内外研究的历史和现状。查阅与课题有关的文献资料，了解此课题领域内他人的研究成果、研究方法、研究经验等，从中明确自己研究课题的科学价值，找出实验研究课题的突破点。

(3)研究的目的、意义

(4)研究的范围和1）营销策划的目的：内容

(5)研究的理论依据和设

研究者要指出自己所提课题的理论依据，并提出科学的设。设就是研究者自己对于某个问题的认识或解决某个问题的设想。研究者应根据课题的实际情况建立相应的设。

(6)研究的方法和途径

研究实验过程中所采用的方法和措施。在这里要具体说明。如用调查法，可写明调查方式是问卷还是访谈。教育科研方法很多，研究者要根据研究对象、研究内容来选取恰当的研究方法。在课题研究过程中，可以几种方法并用，或以一种方法为主，其他方法为辅。

扩展资料研究课题选择的误区

（2)一味追求革命性的、突破性的成果

（3)数学、理论和公式越复杂越好。

（4)追求。

科研设计常见错误

（1)研究的课题没有阳性和阴性对照组。

（2)缺乏随机组。

（3)缺乏双盲的研究。

（4)样本数量太少。

（5)观测指标或样本错误。

工作方案的格式及范文是什么？

3、营销目标

工作方案格式：

促销活动效果；（8）

2、项目现状1、标题。

方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。

2、署名落款。

方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下两部分构成：

首先是导言或引语。

在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。

第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：

（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。

如《关于加强培训工会法律专业人才的实施方案》的主题不是本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。

总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。

（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。

例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。

这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。

这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可，使之既具可行性又便于作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的实现。

（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的．问题必然是多方面的，诸如组织、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。

范文：

根据江宁区20xx年学校“食品安全宣传周”活动的通知精神，结合我校实际，开展20xx年“食品安全宣传周”活动，特制订本活动方案。

一、指导思想

食品安全宣传周活动要以尚德守法原则为指导，坚持“尚德守法提升食品安全治理能力”的思想，按照“全行业公德建设，弘扬尚德守法“的原则，以宣传教育进学校为要求，通过各种宣传形式和途径，广泛动员我校广生参与“食品安全宣传周”活动，大力宣传及普及食品安全知识，增强自我保护的意识和能力。

法律法规和食品安全科普知识，进一步加强学校食品安全管理，保障中小学生的健康和安全。完善全共同参与的学校食品安全监督管理体系。切实维护学校正常教育教学秩序和稳定。

20xx年6月10日22日。

三、活动主题

“尚德守法提升食品安全治理能力”。

四、食品安全宣传活动小组成员名单：

组长：

成员：

五、活动内容

1、大力宣传《食品安全法》、《餐饮业食品卫生管理办法》和《学生集体用餐卫生监督办法》相关法律法规，提高师生员工的食品安全和法律意识。

2、宣传食品安全相关标准知识。提高学校食品监管人员和从业人员的食品安全标准知识水平，促进学校食品安全自控能力的不断提高。

3、学校食品安全普法宣传、业务培训、警示教育等食品安全主题活动，组织学校食堂管理人员进行食品安全管理经验交流，充分解读学校食品安全管理制度、措施和要求。

六、活动形式

1.上好一堂健康教育课。以食品卫生安全与传染病防治等知识为主要内容，利用班会课给全体学生上好健康教育课，增强学生卫生防病意识。

2.举行一次食品卫生安全知识宣传活动。利用广播、校园网、国旗下讲话、黑板报等阵地，对学生进行一次食品卫生安全知识宣传。

3.组织一次食品卫生资料、展。组织学生收集、处理有关食品卫生安全的资料、，举办一次全校性的资料、展。

4.开展一次专题演讲。以班级为单位开展展览和评比。

5.开展“一次”食品安全自查活动。学校以食品卫生安全宣传教育月活动为契机，认真组织开展一次食品卫生安全自查活动。

重点检查食堂从业人员健康证制度，食品采购、加工、供应、贮存等关键环节是否安全可控，餐具消毒、食品留样和食品采购索证制度是否规范，及时消除食物中毒、饮用水污染等食品卫生安全隐患。

（一）加强组织，明确分工。学校充分认识开展食品安全宣传周活动的重大意义，学校要亲自抓，分管具体抓。按照职责分工，成立食品安全宣传周活动小组，加强学校各部门之间的协调配合，逐项抓好落实。

各校抓紧制定具有针对性和可作性的活动方案，精心组织实施，为宣传提供必要的人力物力和经费保障，确保食品安全宣传周各项宣传活动取得实效。

（二）围绕宣传主题，营造氛围。学校要紧紧围绕宣传主题，贴近实际、贴近生活、贴近学生，抓住与学生日常生活关系密切、普遍关注的食品安全问题，通过多种形式、多个角度、多种途径，面向学生群体、食品生产经营者、食品安全监管人员、作人员等有针对性地开展宣传教育活动，为提升食品安全保障水平营造良好的氛围。

（三）突出工作重点，做好宣传。学校要广泛动员各方力量，集中开展食品安全宣传教育活动，拓展宣传教育的深度与广度，要把宣传的重点放到开展营养改善的学校，深入普及食品安全知识，提高食品安全意识和科学应对风险的能力，务求取得实效。

合作策划方案怎么写？？？

二、活动时间

分点写，策划工作=逻辑思维+创造力，主要包含以下方面：合作目标、合作方式、合作步骤、分析双方优势、分析合作后的优势、市场营销策略等。

3）营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析：

活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能：

1、能写：写作是活动策划最基本的技能，文案、策划、报告各类文体挥洒自如，表达清楚形象。

2、会算：基本的计算能力，活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。

3、观察：细致、准确的洞察力，充分运用市场调查的方法，使活动策略符合市场需求。

5、公关：过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力，比如媒体造势。

6、扛得住：活动策划是个细活儿，也是个难活儿，得能熬夜（甚至挤牙膏一样）写方案，人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。

还有心理学、营销学也是不可缺少的基本知识。

这些能力是构成活动策划的基础功力，放到一场活动的具体工作中来，分散在各个工作，于是“的能力”就能做出“（1)想法（idea)越多越好。的策划方案”了

有几个要点

1、合作环境：描述你们合作双方的环境，体现合作的达成是大势所趋

2、合作模式：你们合作怎样让双方获利，实现双赢，画出模型图

3、具体作：合作的方法，描述你们如何开展合作

4、分工：合作后，具体的项目事项的分工

5、收益预期：描述在合作后的3个月、半年、一年等的预期回报与产出

如何写营销方案？

管理学的制定过程：

一、了解现状。

竞争对手基本情况1、

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

如有第二、第三备选方案，列出其概要

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

一个营销策划案的组成部分，我觉得需要有以下六部分：

1、市场分析

4、营销策略

5、营销规划

6、资源需求

那接下来，我们看一下，这六部分可能涉及的具体内容：

一、市场分析

市场分析情况是整个营销方案中的重中之中，那市场分析应该包括：市场容量，同行竞品情况，用户需求，用户调研等等

1、市场分析

分析整体市场的情况，例如，市场容量、市场趋势，所属产品目前在市场中的位置等。

2、竞品分析

通过数据收集，用户调研等方式了解竞品的优势、劣势，目前哪一些竞品会对我们造成威胁等。

3、用户需求分析

用户需求分析这一块是最重要的，即是，使用我们产品的人是谁？他们有什么特征？他们为什么买我们的产品？他们对产品的评价是怎么样的？等等。

4、用户调研

通过线上线下各个渠道去接触用户，了解真正的用户是怎么想的，他们有什么需求，他们的需求与我们预想的是否一致等等。

二、项目现状

项目现状包括两部分内容，其中部分是现在整个产品在市场的发展情况， 包括机会与困难，可以用SWOT来分析。

另外一部分是产品本身的优劣分析，例如产品的核心卖点，产品的市场异化等等，还有就是产品与竞品有什么不同，怎么样可以拉开产品与竞品的距等等。

三、项目目标

即是这个执行这个营销策划案可以达到的目标，是要卖货一个亿，或是要打开产品的品牌知名度达到XXXX的目标等。

四、营销策略

上一步我们已经定好了目标，那有了目标，就需要根据目标来达到的解决方案，例如，如果要在一年内卖货一个亿，那我们可以通过什么手段/资源来实现？

五、营销规划

1、有了目标，有了策略，那需要有一个规划，即什么时候做什么样，需要怎么样，需要什么人来做等等。

2、在营销方案执行的过程中可能会遇到的问题和解决方案。需要提前去规避问题。

3、营销规则还需要包括时间规划，这个不用多讲，大家应该都知道了，任何的一个方案都是需要有一个时间安排的，即是，在什么样的时候段需要达到怎么样的阶段目标。

六、资源需求

资源需求说白了就是向提需求了，以上的营销方案如果要达到预定的目标所需要的资源，资源包括营销推广费用、人员，时间等。

以上，希望对题主有帮助。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

营销的个阶段是“吸引关注”。其目的是为了第二阶段的“流动”。当下一阶段的观点被提出时，有足够多的听众可以听到和看到。这个阶段的特点是创建一个冲突话题。当然，土豪可以通过忽视媒体的成本来完成这一过程。事实上，没有钱是没有的，集中在的影响一直很好。

第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。

第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利到下一层。

第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。

市场状况分析

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

1）营销策划的目的

2）企业背景状况分析

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零价，调动批发商、中间商积极性；

给予适当数量折扣，鼓励多购；

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征商广告；节日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

一个完整的营销策划案，要对市场进行全面分析。

、必须进行市场分析。你要分析这个市场的市场总量，市场集中在哪个方面，已知市场的竞争，市场所缺乏的一个空白点在哪，市场的新的驱动力等等，还有其他的一些因素。

第二、分析竞品。竞品的核心价值就是在于哪？竞品的就说是他的目标群体是在于哪？以及竞品的这个利润点是在哪？竞品的核心特色是什么？这些都是要你要就是重点分析的，因为你只有了解你的竞争对手是什么，你才能够下手，对于自己的品牌，才能够就说，真正做到从容。

第三、就是要对这个目标群体就说是消费者行为进行分析。消费者行为的行为习惯是什么？消费者的观点是什么？消费者的心理特征是什么？消费者的圈层特征是什么？消费者的媒体属性是什么，以及其他等等。必须对于消费者足够的了解，才能够真正做到销售营销的核心来。

第四、营销目标界定。主要是分为两个方面，是定性目标，第二是定量目标定性标准要包括两个方面品牌公信力，第二是品牌知名度。定量标准，要是包括两个方面，是内容营销，这样是新媒体营销。内容营销主要包括软文，文库，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？库图文信息，线下活动，线上活动其他等等。只有结合这些就充分发挥这些。营销的这个方式你才能够真正的，就说是做到这个营销的一个拓展阶段。

营销策划方案样本一、

封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作二、

方案目录将方案中的主要项目列出。三、

方案内容（一）

企划客体环境1、

企划客体宏观环境（环境、法律环境、经济。2、

当地企划客体环境（文化环境、技术环境、自然环境、人口。3、

上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）

竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、

销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、

策划项目概况。（三）

市场分析1、

市场调查2、

市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、

市场规划。4、

市场特性。5、

竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、

竞争格局辨认——是否形成市场、挑战者、追随者、补缺者。7、

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、

本项目的营销机会。9、

周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）

项目定位1、

项目定位点及理论支持2、

项目诉求及理论支持（五）

市场定位1、

主市场（目标市场）定位及理论支持点2、

副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）

业主情况1、

业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、

有多少业主？4、

业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、

装修诱因的设置。（七）

营销活动的开展1、

营销活动的目标。2、

目标市场。3、

面临问题。4、

竞争策略、竞争优势、核心能力。5、

营销定位（区别性竞争异点的确定）。（八）

营销策略1、

企划策略：（1）

企划概念；（2）

品牌与包装规划。2、

价格策略：（1）

定价思路与价格确定方法；（2）

价格政策；（3）

渠道策略：（1）

渠道的选择；（2）

渠道体系建设/管理；（3）

渠道冲突管理。4、

促销策略：（1）

促销总体思路；（2）

促销手段/方法选择；（3）

促销概念与主题；（4）

促销对象‘（5）

促销活动过程；（7）

促销费用。5、

企划活动开展策略（1）

活动时机（2）

应对措施（3）

效果预测（九）

营销/销售管理1、

营销/销售管理。2、

营销/销售组织管理：（1）

组织职能、职务职责、工作程序；（2）

人员、培训、考核、报酬；（3）

销售区域管理；（4）

营销/销售人员的激励、督导、。3、

营销/销售活动的控制：（1）

财务控制；（2）

商品控制；（3）

人员控制；（4）

营销/业务活动控制；（5）

营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）

销售服务1、

服务理念、口号、方针、目标。2、

服务承诺、措施。3、

服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、

服务质量标准及控制方法。（十一）

总体费用预算（十二）

效果评估

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。

营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。

对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。

活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。

我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

简述设计过程一般分为哪些步骤

1.发现与明确问题

从本质上说，设计是一个问题求解的过程。它从问题出发，并围绕问题展开各项活动。 因此，设计必须从调查需求、分析信息、发现与明确需要解决和值得解决的问题开始，并在此基础上提出设计项目，明确设计要求。要了解为什么要设计，设计的目的是什么，服务的目标对象是谁。

2.制定设计方案

在发现问题和明确要求的基础上，紧接着要做的就是通过各种渠道，尽可能广泛地收集设计所需的信息，通过对各种信息的归纳与分析，挖掘影响设计的主要因素，大胆提出各种设计想法，并依据一业主分类/分布。2、定条件对各种想法进行筛选，确定最终的设计方案。这就是制定设计方案的过程。

在这个过程中，要大胆突破传统观念7. 活动物品及预算的束缚，始终明确：运用不同的材料、结构可以产生不同的设计方案；任何设计方案都有改进的可能性，好方案决不会一个。

收集资料：

可以通过用户调查、专家咨询、查阅图书资料、收听收看广播电视、浏览互联网等渠道收集有关的信息。了解清楚要设计的产品的特性：材料，结构，工艺，功能，尺寸，消费人群，市场定位等。然后，总结调研结果。设计分析：

面对收集到的各种信息，要根据设计要求，找出设计需要解决的主要问题，并分析其可能的解决办法 。

方案构思（2）企业的产品销售目标：

方案构思是设计过程中最富有挑战性的环节，它要求我们根据设计要求，大胆构思，努力挖掘自己的创造潜力，提出解决问题的多个设想。

方案呈现：

构思过程中产生的设计想法常常是模糊的，为了使其具体化，我们通常会用草图把它们转化为视觉形象。同时，这些想法又是零散的，从中我们并不能看到一个完整的设计方案，所以我们还要对这些想法进行综合。

3.制作模型或原型

完成方案筛选以后 ，就要开始制作模型或原型。一般地，模型制作包括两个阶段，即绘制图样和制作模型或原型。对于图样，我们既可以手工绘制，也可以用计算机辅助绘制。

4.测试、评估及优化

要明确设计方案是否可行，我们还必须进行各种测试、评估，以优化设计方案、完善产品原型。

测试：在模型或原型制作完成后，一般需要对其进行测试。测试的目的是检验产品在作、使用过程中，在结构和技术性能等方面能否达到预定的设计要求。

评估：在测试的基础上，我们还要对设计方案和产品进行较为全面的评估。这种评估，在设计过程中需要反复进行。

优化：

为了优化设计方案，我们既要分析测试和评估的具体记录，也要重视对公众意见的调查，以明确改进的方向。一般说来，我们可以对三种典型人群，即专家 (销售者、制造者)、潜在客户(可能会用的人) 和用户 (正在使用的人)进行调查，征集优化的具体意见。

5.产品的使用和维护

在产品使用过程中，正确的使用和维护既可以使产品更好地满足人们的需求，又能延长其使用寿命。因此，掌握正确的使用和维护方法对于产品使用者来说尤为重要。为此，我们通常要设计一份产品使用说明书。

制定有哪几个步骤

促销方案/原件、广告、广告策略、广告脚本；（6）

1、估量机会： 估量机会是指对将来可能出现的或预示的机会进行初步分析，同时对可能取得的成果，进行机会成本分析。估量机会是工作的起点。

2、确定目标： 确定目标是制定的第二个引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了……根据……特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。步骤，是在认识机会的基础上，为整个组织及其所属的下级单位确定目标，目标是指期望达到的成果，它为组织整体、各部门和各成员指明了方向，描绘了组织未来的状况，并且作为标准可用来衡量实际的绩效。的主要任务，就是将组织目标进行层层分解，以便落实到各个活动环节，形成组织的目标结构，包括目标的时间结构和空间结构。

3、确定前提条件： 制定工作的前提条件就是工作的设条件，简言之，即实施时的预期环境。负责工作的人员对前提了解得愈细愈透彻，并能始终如一地运用它，则工作也将做得越协调。 按照组织的内外环境，可以将工作的前提条件分为外部前提条件和内部前提条件；还可以按可控程度，将工作前提条件分为不可控的、部分可控的和可控的三种前提条件。外部前提条件大多为不可控的和部分可控的，而内部前提条件大多数是可控的。不可控的前提条件越多，不肯定性越大，就愈需要通过预测工作确定其发生的概率和影响程度的大小。

4、确定可供选择的方案： 制定的第四个步骤是确定可供选择的方案，寻求、拟定、选择可行的行动方案。“条条道路通罗马”，描述了实现某一目标的方案途径是多条的。通常，最显眼的方案不一定就是的方案，对过去方案稍加修改和略加推演也不会得到的方案，一个不引人注目的方案或通常人提不出的方案，效果却往往是的，这里体现了方案创新性的重要。此外，方案也不是越多越好。编制时没有可供选择的合理方案的情况是不多见的，更加常见的不是寻找更多的可供选择的方案，而是减少可供选择方案的数量，以便可以分析最有希望的方案。即使用数学方法和计算机，我们还是要对可供选择方案的数量加以限制，以便把主要精力集中在对少数最有希望的方案的分析方面。

5、评估各种方案：在找出了各种可供选择的方案和检查了它们的优缺点后，下一步就是根据前提条件和目标，权衡它们的轻重优劣，对可供选择的方案进行评估。评估实质上是一种价值判断，它一方面取决于评价者所采用的评价标准；另一方面取决于评价者对各个标准所赋予的权重（10）竞争品牌订价策略的比较分析.。评估可供选择的方案，要注意考虑以下几点：，认真考察每一个的制约因素和隐患；第二，要用总体的效益观点来衡量；第三，既要考虑到每一个的有形的可以用数量表示出来的因素，又要考虑到无形的、不能用数量表示出来的因素；第四，要动态地考察的效果，不仅要考虑执行所带来的利益，还要考虑执行所带来的损失，特别注意那些潜在的、间接的损失。

6、选择方案：工作的第六步是选定方案。这是在前五步工作的基础上，作出的关键一步，也是决策的实质性阶段——抉择阶段。可能遇到的情况是，有时会发现同时有两个以上可取方案。在这种情况下，必须确定出首先采取哪个方案，而将其他方案也进行细化和完善，以作为后备方案。

7、制定派生：基本还需要派生的支持。比如，一家公司年初制定了“当年销售额比上年增长 15% ”的销售，与这一相连的有许多，如生产、促销等。再如当一家公司决定开拓一项新的业务时，这个决策需要制定很多派生作为支撑，比如雇佣和培训各种人员的、筹集资金、广告等等。

8、用预算形式：在做出决策和确定后，工作的一步就是把转变成预算，使数字化。编制预算，一方面是为了的指标体系更加明确，另一方面是使企业更易于对执行进行控制。定性的往往可比性、可控性和进行奖惩方面比较困难，而定量的具有较硬的约束。

1，为什么要做这个

2，现有数据和资源有哪些

3，可能的风险，机遇，优势，劣势都哪些

4，怎样发展优势弥补劣势，解决风险把我机遇。

5，步做什么从哪开始以及可能遇到的困难（其实觉得这个最重要，有想法先考察找数据。否则想下面都无意义）

6，把握为什么要做这件事以此为目标。

7，不忘初衷重复重复重复，发现问题解决问题

有哪几个步骤制定需要几个步骤？先是你的设想，然后是你的的过程，句话给你带来的收获

策划方案怎么写

制定目标，提出设评估风险

主要内容：

八、附录（报名表等）

1、策划的目标；

策划内容的详细说明。

2、策划的依据；

3、为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）；

4、在何处策划（策划的场所）；

5、什么时候进行策划以及策划的日程安排；

6、策划的方法；

7、策划的步骤和表现形式；

8、策划涉及的预算情况。

策划案写法：

策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

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扩展资料：策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

内容是吸引用户的关键点，只有做好内容策划，才能吸引更多用户的眼光，那么内容策划的又是什么呢?其实内容策划就是三要诀：精、简、深。

1、“精”字决；

2、“简”字决；

3、“深”字决；

一般有哪些步骤？

其他与策划内容相关的事宜

工作的步骤：估量机会；制定目标；确定工作的前提条件；拟订可供选择的方案；评各种备选方案；选择方案；制定辅助；通过预算使数字化。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

1、估量机会。对机会的估量，要在实际的工作开始之前就着进行，它虽然不是的一个组成部分，但却是工作的一个真正起点。

2、确定目标。工作的步，是在估量机会的基础上，为组及其所属的下级单位确定工作的目标。在这一步上，要说明基本的方和要达到的目标，说明制定战略、政策、规则、程序、规划和预算的任务指出工作的重点。

3、确定前提条件。工作的第二步是确定一些关键性的前条件，并使设计人员对此取得共识，所谓工作的前提条件就是工的设条件，换言之，即实施时的预期环境。

4、拟订可供选择的方案。工作的第三步是调查和设想可供选的行动方案。通常，最显眼的方案不一定就是的方案。在过去的案上稍加修改和略加推演也不会得到的方案。

5、评价各种备选方案。工作的第四步是按照前提和目标来权各种因素，比较各个方案的利弊，对各个方案进行评价。评价实质上是一价值判断。它一方面取决于评价者所采用的标准；另一方面取决于评价者各个标准所赋予的权数。

6、选择方案。工作的第五步是选定方案。这是在前四步工作基础上作出的关键一步，也是决策的实质性阶段——抉择阶段。

7、拟订派生。派生就是总下的分。总要靠生来保证，派生是总的基础。

8、编制预算。工作的一步是把转化为预算，使之数化。预算实质上是资源的分配。

扩展资料：

1、可行性与创造性相结合：编制过程中，必须考虑到组织现有的人力、物力和财力资源，任何超越组织现有资源约束条件的最终必然会失败。同时，组织可以对未来环境做合理的预测与分析，在合理分析未来环境可能的变化基础上编制出的才是合理的。

2、短期与长期相结合：长期由于时间长可能会产生较大的不确定性，面临较大的风险，因此，实际指导组织行动的期限不能太长，其长短应是以能实现或者有足够的可能性实现其所承诺的任务6.促销活动的重点与原则.为准绳。

如果组织仅仅注重短期而忽视长期，可能使组织丧失发展机会。因此，短期与长期的有机结合既能使组织一步一个脚印地向前迈进，又能适应未来的变化，把握机会。

3、灵活性与稳定性相结合：由于是在对未来组织环境定基础上的一种安排，而组织实际环境总是在不断变化的，因此，必须体现一定的灵活性，从而将环境变化给组织带来的影响降低到程度。不过，保持的灵活性是有限度的。

4、必要时重新确定使命和目标：组织的工作必须有助于组织使命的完成和目标的实现，但这不是组织的最终目的。如果原有的使命和目标在大的方面不能与环境保持协调，或者为了使组织能够更好地服务于并实现自身价值，因此在必要的时候，重新确定使命和目标是非常必要的。

参考资料来源：

营销策划书怎么写？

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与作性.

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模.

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析.

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析.

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析.

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析.

（12）公司近年产品的财务损益分析.

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；

1.确定目标市场与产品定位.

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

3.制定价格政策.

4.确定销售方式.

5.广告表现与广告预算.

7.公关活动的重点与原则.

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据.

这是一份X渠道支持与合作；（4）XX公司的网络营销策划书范文，供您参考！

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点 你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的网站很多，别说范文，案例也有很多，参考肯定是够的

（二）产品和价格策①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户价格体系的管理。3、关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施

六、费用预算

七、方案调整

如何写策划案

写营销方案总共有八大步骤：

活动策划书并无统一的格式和框架，以下所有仅为建议，是个人在办大小活动写策划中总结所得。如果有更好的创意和想法，大可不拘泥于格式，只要内容详尽、页面美观即可。

策划书的类型：

学生活动按周期和实际活动日算分为2种类型：一种是一日型，一是种一月型（因为每周都要上课，所以一般没有按周来分的）。

一日型的呢，短的半下午就办完，长的可以有一天半，一般是周末举办

一月型则是在一个月左右的周期内办一系列有特色的相关活动，实际活动日也是分布在这个月的每周末（一般指线下，线上或特别情况则无所谓）。

这两种在此分别称为小型活动和大型活动。

大型活动策划书的框架（目录）：

二、活动（活动主题/理念/亮点/目的/对象，组织机构，日程安排（粗），往届情况介绍（历史、荣誉））

三、宣传方案（宣传渠道规划/方案明细，宣传进程，宣传经费预算）

四、活动主体策划（日程安排（细），各环节流程，参与要求，规章制度）

五、工作安排（粗）（前期布置，参与人员，场地选择与布置，合作形式）

六、财务预算（奖项设置/宣传费用/其他费用预算/总计）

七、应急防范措施（紧急停电/评委缺席/选手缺席）

小型活动策划书的框架（目录）：

1. 活动背景

2. 活动目的

3. 活动介绍（活动主题/时间/地点/对象/单位）

4. 活动可行性分析

5. 活动具体流程（前期筹备/活动期间时间表/后期安排）

6. 人员安排/执行方案（可细可粗）

8. 应急预案（各种可能发生的一、前言（主办/承办/协办/赞助单位介绍）问题的plan B）

9. 附录（活动规则/备用内容）

主要内容：

1、策划的目标；

2、策划的依据；

3、为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）；

4、在何处策划（策划的场所）；

5、什么时候进行策划以及策划的日程安排；

6、策划的方法；

7、策划的步骤和表现形式；

8、策划涉及的预算情况。

策划案写法：

策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二研究者要清楚准确地表述所要研究的课题（课题主要研究什么的）、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

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扩展资料：策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

内容是吸引用户的关键点，只有做好内容策划，才能吸引更多用户的眼光，那么内容策划的又是什么呢?其实内容策划就是三要诀：精、简、深。

1、“精”字决；

2、“简”字决；

3、“深”字决；

如何制定方案流程

4、组织：以化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源，确保活动顺利开展。

方案制定标准流二、运用SWOT分析法进行情况分析。程：命题拆解-方案制定-可行评估-结果模拟-十问十答

如何制定策划方案？首先要表明这项课题研究的目的，即为什么要研究；其次要说明课题研究的意义，凶手课题的理论意义和实践意义。5个标准步骤

||命题拆解

所有项目策划的步，接到一个任务，领到一个KPI，然后开始进行方案策划。但往往后续项目执行中的很多问题就在这个环节埋下，大多来自对最初始的任务（命题）出现了理解的偏或者未达成共识。命题拆解环节包含了两个角度的概念，帮助你在一开始就找准你的项目方向以及有一个明确的可检查工具帮助你判断项目方向是否正确。

| 锁定量化指标+导向指标保证执行一致性

大部分项目的起始，大家都是领到一个或聚焦或模糊的KPI，也许是交易额要达到XXX万，也许是要做一个XXX的创新项目。很多项目策划案的诞生就来自于这样一个会议”大家好这是我们的KPI，我们来想一想怎么做吧”。但是每个项目里面不同的角色视角和立场不一样，对项目背景的理解程度不一样，往往对目标的理解就在这里出现了分歧，分歧就带来了执行偏，执行偏就带来了返工调整延期甚至大家一起跑偏方向。

相信这个现象大多数的项目PM，产品运营都有深深的体会并深受其害。深究来源，通过例来对经历所有项目策划过程的观察发现，分歧往往是由于量化型指标和导向型在不同角色下解读能力异导致的。运营和业务喜欢看指标，GMV要做到多少，拆解为流量和转化率，分别要做多少，缺流量的话那么我就去盘点资源。产品（当然大部分产品是看KPI的）或者研发更偏向于导向型指标，通过XX策略达成XX目的。这个本身就是两种拆解和做事的思路，必然会有冲突。

所以，有效的解决方法是，当领到一个项目目标以后，请邀请所有项目成员坐在一起，就项目目标的理解或拆解达成共识，而这个达成的共识具体呈现就是得出一套紧密关联的量化指标+导向指标，缺一不可，一一对应，一个指标一定有一个策略对应。量化指标约束大家对项目贡献的方向是一致，导向指标保证大家是在统一的策略下使力。但往往大部分项目目标只具备其一。

所以，一定不要让你的项目目标停留在达成100万的销售额就开始进行策划，有效靠谱的策划案必须以拆解并达成共识的量化+导向指标开始，并不断用这个指标帮助你检查验证。举个简单的例子，实际会更复杂一些，但逻辑是通的，记得多使用通过XX（策略）达成XX（导向）的句式来描述一个具体的导向。

如何制定策划方案？5个标准步骤

| 明确命题是有效创意的前提

很多项目涉及到创意脑暴，但往往陷入无序和混乱，抛开各种脑暴规则方不说，其实大部分的脑暴会在命题明确这里就已经失败了。要聊这个话题，我们可以先聊聊所有创意课程理论都避不开要探讨的：人是怎么产生创意的？（以下理论纯粹个人创造，如果和某位大神理论有雷同或者冲突，我建议你还是听我的）

要回答这个问题，现要理解和认可一个概念：产生创意本质是解决问题的过程

所以，产生创意无非就是明确问题-信息检索-组合的过程。这个过程大家以前考试经历很多了，信息检索和组合后面环节说，先来谈谈最多问题发生的地方：明确问题。

很多脑爆会议是以‘我们来想个创意方案吧’‘今年XX节我们搞点创新吧’开始的。然后一堆人坐在一起天马行空，提出一个又一个想法，否定一个又一个提案，玩手机，发呆，跑题。回想一个人人经历过的场景，小学时候老师让你写作文，最可怕的题目不是具体明确的题目，而是老师说今天大家回去写一篇作文吧自己选题。纠结开始了，写这个好不好，好像那个更棒，草稿一遍一遍改，只能草草了事。但是如果老师说的是今天大家回去写一篇‘我的父亲’。文思如泉涌开始了，眼里布满血丝，你站在这别动老子去给你买点橘子什么的灵感挡都挡不住的来。

这个就是人类大脑有意思的地方，创意的爆发一定要有一个明确的点和起点，纵观任何行业，最精彩的创意从来不是来自于无命题的前提。往往命题受限，资源有限，工具有限更能够激发和逼迫人产生灵感（关注泰国低成本小哥看看源源不断地创意怎么来的）。