百事可乐营销案例分析(百事可乐营销策划案例)

关于百事可乐营销案例分析，百事可乐营销策划案例这个很多人还不知道，今天小怡来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

百事可乐营销案例分析(百事可乐营销策划案例)

百事可乐营销案例分析(百事可乐营销策划案例)

百事可乐营销案例分析(百事可乐营销策划案例)

1、许多企业在没有深入市场调查，没有详细全面的了解市场状况、消费需求、竞争动态，没有制订结合自身企业现状营销策略的情况下，就跟风其他企业匆匆忙忙投入了产品的生产，可是等到产品投放市场的时候，面对毫无起色的销售战果确一脸茫然，这是目前很多行业的企业普遍存在的情况。

2、由于大量企业无目标无战略策略的经营，造成了行业产品的高度同质化，造成了企业面对市场竞争而束手无策，到了这个时候，企业老总才可能考虑营销了，先有产品而后才考虑营销，这是目前大量中小企业的现状。

3、 “你走你的阳关道，我走我的独木桥”，考虑异化的营销策略，把相同的产品卖出不同来，可以为处于迷茫中的中小企业找到一条规避竞争的新路；虽然产品同质化，但营销是一个系统的工程，还包括目标市场、消费群体、渠道、品牌、传播、服务、广告诉求等多个营销因素，异化营销的实质就是找到行业市场竞争的一个或多个竞争的薄弱环节，把同质化的产品通过营销系统整合而在这个环节上建立自己品牌与众不同的竞争优势。

4、相同的产品、相同的目标市场、相同的消费群体、相同的销售渠道、相同的品牌传播方式---这就是一条企业都知道的阳关大道，所有的企业都拥在这条阳关大道上赛跑，结果可能是谁都赢不了，而如果企业另劈窍径，发现能跑到终点的独木桥，那么自己就可以轻轻松松的到达终点。

5、企业要发现独木桥，找到异化营销的关键环节，可以从以下几个方面来考虑：一、 目标市场的异化： 目标市场是定位在、上海等经济最发达的一线市场，还是定位在省会城市和经济发达的地级城市这样的二线市场，或者定位在县城乡镇这样的三线市场，企业要根据企业的自身实力现状和不同市场的竞争情况来确定自己所要开拓的市场，如果现在的竞争对手都在一线市场（阳关大道），那么我们就可以考虑二线市场（独木桥）作为目标市场；如果企业要确定进入地级城市这样的二线市场，在企业实力有限不能针对二线市场全线进攻的情况下，还靠考虑运用聚焦战术，毕竟二线市场城市数量众多，经济发展程度和城市特征也不尽相同，例如东部的经济水平要普遍高于西部，所以企业还要通过聚焦战术所定具体的目标城市市场（例如我要先运做山东市场，或者具体要要运做山东的淄博市场），一点带面循序渐进的进行市场推进。

6、在锁定具体清晰的目标城市市场后，企业可以作为一个样板市场进行推广，通过在个目标城市市场的推广获得营销推广经验，然后就可以在其他目标城市市场进行。

7、 二、 目标消费群体的异化 企业在进行市场定位的时候，必须要明确要清晰自己的产品具体针对的目标消费群体，要对目标消费群体有清晰的特征描述，目标消费群体是营销活动开展的对象，不知道自己的目标消费群体有什么特点，那以后的营销工作都是无的放矢放了空炮了，会白白浪费了企业的大量资源。

8、目标消费群体的异化也是企业规避竞争的有利武器，不同的目标消费群体的特点不尽相同，锁定异化的目标消费群体就需要对市场进行细分，比如按性别有男女消费者，按职业有白领和蓝领、学生等不同层次消费者，按个性有时尚和传统消费者，按年龄有不同年龄层次的消费者等（按照目标消费群体的细分方式，企业可以参考一下许多营销专家针对市场细分的著作），在了解了不同的细分目标消费群体后，企业就要考虑每个细分目标消费群体的竞争状况了，如果大部分的竞争对手产品是针对女人的，那我考虑我的产品针对男人是否可行，或者针对男人消费群体重新设计产品，例如“金利来，男人的世界”就是很好的例子；如果大部分的竞争对手产品是针对白领的，那么我考虑我的产品针对蓝领是否可行；通过异化的目标消费群体的定位，从而可以让企业进入一个竞争薄弱甚至空白的市场。

9、 三、产品异化产品异化就是改变产品本身的包装、品类、大小、生产工艺、售后服务等来找到企业异化的竞争空白市场机会。

10、 1、 产品包装异化：如果竞争对手的产品包装是方的，我们可以考虑设计成圆的；如果竞争对手的产品包装是玻璃的，我们可以考虑产品包装设计成塑料的；改变产品的包装形态从而可以让消费者对产品形成更大的关注度，蒙牛在发展阶段对酸奶改变传统包装，而采用“利乐枕”的包装形式推广就是很好的产品包装异化营销的案例。

11、 2、 产品品类异化：产品都是分品类的，产品品类异化就是从消费者心理角度对产品进行分类，找到消费者能接受我们，而竞争对手又没有的新品类。

12、例如，百事可乐在推广七喜饮料的时候，就通市场调查，在市场上都是碳酸可乐饮料的情况下，创造出“七喜，非可乐”的产品品类市场空白；巨能推广的体饮饮料，在由营销专家路长全先生的策划下，创造了个“平衡饮料”的产品异化品类，结果在没有多少广告宣传的情况下，产品在很多超市热销。

13、 3、 产品大小异化：就是改变产品的体积或容积，比如，饮料有大瓶包装的，可适合家庭消费，还有小瓶包装的，可适合行人的即时消费；在了解了目标消费者的需求特点后，对产品的大小做一下改变，也许你就能立即创造出一个新的空白市场机会。

14、 4、 产品生产工艺的异化：现在市场热销的“五谷道场”方便面就是一个很好的例子，现有的方便面的生产工艺都是用油炸的，而五谷道场开创了非油炸的新时代，从异化的生产工艺而找到了一个新的空白市场；企业对产品采用新的不同的生产工艺，也可以建立自己的竞争优势。

15、 四、渠道异化渠道异化就是发现新的区别于竞争对手的新销售渠道；现在个行业基本都延续传统的销售渠道模式，比如快速消费品：基本是通过总经销商-二级分销商—终端售点然后到达消费者。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。